11月16日下午，白云路“诚信门窗”店里，34岁的张明珠正在加工一扇铝合金窗户。“白云新村张阿姨家的窗户坏了，喊我来修。我答应她今天天黑前搞定，一会儿就去帮她装好。”张明珠告诉记者。
记者看到，该店正对大门的墙上贴了一张墨宝，“诚信赢天下”。
20年前，张明珠和两个哥哥一起跟随父母从江西南昌老家来到常州后，就一直在常州生活。“从父亲开始，诚信就是我们的家风，让我们赢得了口碑和生意。”
父亲以身作则 儿子铭记在心
张明珠的父亲张成祥是农民，农闲时去县里的门窗厂打工，学会了制作门窗的手艺，并教会了3个儿子。2002年，一家五口来到常州，租了白云路的店面房，做起了门窗加工生意。张成祥时常跟儿子们唠叨：“诚信做人、诚信做事。人做好了，生意自然就好了。”
2010年左右，流行起塑钢窗，海螺牌的最好。很多门窗店以次充好都发了财，张成祥却始终坚持使用正品，成了另类。在货真价实外，张成祥还是个热心肠，别人喊他帮忙，他答应了就一定做到。2016年，二儿子所住的楼外落水管坏了，他修好后，楼上楼下邻居见状，请他帮忙一起维修。他答应后，爬上爬下地收拾，还自掏腰包买了塑料漏斗装上。儿媳妇想不通，张成祥则说：“助人为乐搞好邻里关系，对大家都好。”
父亲的言传身教，张明珠铭记在心，并一直照着去做。他继承了父亲开创的诚信门窗店后，一直老老实实做生意。
九成生意靠诚信换来
张明珠说，诚信的第一关是品质关。他店里使用的门窗主料、配件、辅料等都是正品，报价却与市场价差不多，“我宁可靠薄利多销取胜。”
2017年一天晚上8点多钟，张明珠接到白云新村一位老先生的电话，说自家防盗门的锁坏了，老太在屋里出不来，他在外面回不去，急死了。问张明珠有没有办法。当时，天下着雨，张明珠已经在家里休息了，“说心里话，刚开始也不想去。可想到父亲生前再三教育自己能帮助别人一定不要推，我就答应了。”张明珠冒雨赶到老先生家换了新锁，老先生要多付劳务费，张明珠谢绝了。很快，张明珠就忘了这件小事。
两年后的一天，一位女士找到店里，指名要张明珠帮她的婚房安装门窗。一问才知，该女士是那对老夫妇的女儿。原来，老夫妇一直记着张明珠雨夜换锁的恩情，一直跟子女们念叨他的好，要求有门窗生意一定要给张明珠做，所以女儿就找来了。
没过多久，又有生意主动上门，让张明珠去金坛茅山的别墅安装窗户。原来，老夫妇的女儿觉得他为人实诚干活又好，特意给他介绍的老板朋友。老板告诉张明珠，原本装修公司想把所有活全部包下来，是自己坚持要把窗户安装交给张明珠做，就是相信大家都说好的人肯定没错。
“现在我天天都忙，不愁没生意。其中将近90%的活是靠大家口口相传介绍来的。”
诚信家风要一代代传下去
如今，兄弟三人都子承父业，且都不约而同地贯彻着诚信的经营理念。发生在张明珠身上的故事，在张家大哥和二哥身上也都发生过。
再想想刚到常州时，租了间约30平方米的临街房，前面开店，后面蜗居。张成祥脸上总是带着微笑，始终鼓励儿子们：诚信就是最大的财富，日子会好起来的。20年后，张明珠兄弟三人发现，一切果然如父亲所言。
再过几天，张明珠的三胎小儿子就要满一周岁了。在记者采访时，张明珠妻子抱着孩子在一旁，时不时插几句话，说了她所知道的公公讲诚信的故事。“不管孩子听不听得懂，从小教育他做人要诚信，肯定没错的。”张明珠看着小儿子，眼里满是喜爱与期许。（舒翼 许凌）
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